GELECEK YIL ÇİN ULUSLARARASI İTHALAT FUARI’NA NASIL HAZIRLANMALI?

Dünyanın önde gelen ilk 500 firmasından 287 firmanın katılacağı 5. Çin Uluslararası İthalat Fuarı (CIIE), bugün Şanghay kentinde kapılarını ziyaretçilere açıyor. Çin’in uyguladığı “sıfır kovid” politikasından dolayı CIIE Fuarı’na ağırlıklı olarak Çin’de temsilciliği ve ofisi olan yabancı şirketler katılıyor.

Çin hükümetinin dünyaya mal satmak kadar dünyadan mal alımını hızlandırmak amacıyla dört yıldır düzenlenen CIIE Fuarında şimdiye kadar 270 milyar ABD dolarlık ciro sağlandığı belirtiliyor. Türk firmaları ise önceki yıllarda fuar aracılığıyla Çin’e 500 milyon ABD doları üzerinde ihracat yaptı.

“Yeni çağın, ortak kaderi” temasıyla düzenlenen CIIE, dört yapraklı yonca şeklinde özgün bir mimariye sahip, 1,5 milyon metrekareden daha büyük bir alan üzerinde kurulu. Burada her biri, yaklaşık 4 futbol sahası büyüklüğündeki 30 bin metrekare kadar alana sahip 15 sergi salonu bulunuyor. Fuara, Çin’de temsilciliği veya ofisi bulunan 10 Türk şirketinin katılması bekleniyor. Biz de Çin’deki bazı Türk girişimcilerle konuşarak fuarın nabzını tutup, önerilerini aldık.

“ÇİN PAZARI SABIRLI OLMAYI GEREKTİRİYOR”

Çalık Holding bünyesinde olan ve Çin’de lojistik alanında hizmet veren CLK Genel Müdürü Yahya Abdullahoğlu 2019 yılında gerçekleşen CIIE Fuarı’na Türkiye’den 135 firmanın katıldığını hatırlattıktan sonra bir anektodu paylaşarak şunları söyledi: “Yıllardır Çin pazarında faaliyet gösteren bir Türk girişimcisine, ilk fuara katılan bazı firma yetkililerinin umduklarını bulamadıklarını söyledim. Bana, sektörüyle ilgili Çin’deki bir fuara dört yıl katıldıklarını, dördüncü yılın sonunda da standlarına gelen Çinli yatırımcının ‘Dört yıldır bu fuara katılıyorsunuz. Sizi yakından izleyince istikrarlı bir çizgiye sahip olup, Çin pazarına inandığınızı gördük. Bu yüzden şimdi sizinle iş yapabiliriz’ dediğini aktardı. Bu durum Çin pazarında başarıyı yakalamak için sabırlı olunması gerektiğini net bir şekilde açıklıyor.  Gerçekten de Çin pazarında başarılı olmanın yolu sabırlı ve istikrarlı olmaktan geçiyor. Biz Çin pazarına güvenmeye devam ediyoruz. CIIE fuarına katılıyoruz, katılmaya da devam edeceğiz.”

“E-FUAR HENÜZ OTURMADI”

Kovid-19 kısıtlamalarının devam etmesinden dolayı, Çin’e giriş yapacak herkese 7 + 3 karantina süreci uygulanıyor. Bunun 7 günü otelde zorunlu, 3 gün ise evi olanlar için evde karantina şeklinde uygulanıyor. Durum böyle olunca fuara Çin dışından fazla katılım olmuyor. Bu durumu dikkate alan CIIE Fuar yönetimi “Dijital CIIE Platformu” adıyla çevrimiçi fuar imkanı da sunuyor.

Söz konusu çevrimiçi platformda aralarında Türkiye’nin de olduğu 30’u aşkın ülkenin sanal fuar düzenlediklerini belirten mücevherat alanında faaliyet gösteren Anatolia Mücevherat Genel Müdürü Uğur Arzoğulları konuyla ilgili şu bilgiyi veriyor: “Dijital CIIE Platformu henüz tam anlamıyla oturmuş değil. Yurtdışından firmalar bu platformun web sayfasına girip ilgilendikleri ülkenin sanal fuarında geziyor. İlgilerini çeken ürün veya hizmetle ilgili olarak katılımcı ülkeden yetkililerle Zoom veya benzeri uygulamalar üzerinden görüşmeler yapıp bilgi alıyor. Ancak şimdiye kadar bunun istenen sonucu veremediği görülüyor. Çevrimiçi fuar deneyimi yaşayanlar, bu tür yeni tarz fuar katılımlarının  fiziki katılımın tadı, heyacanı ve verimini vermekten uzak olduğunu, henüz umduklarını tam olarak alamadıklarını söylüyor.”

“PES ETMEK YOK!”

Bünyesinde Mado ve Sultan Restoranlarını barındıran Hayat Gıda Yönetim Kurulu Üyesi Özcan Sezer şirket merkezinin bulunduğu Guangzhou eyaletinde kısmı kapanmalar olduğunu söylüyor. Sezer, kısmi kapanmalar, seyahat kısıtlamaları ve karantina uygulamalarından dolayı CIIE Fuarına Çin içinden bile katılımın sınırlı kalabileceğini belirtiyor.

“Sıfır Kovid” politikası gereği Çin içinde eyaletler veya şehirler arasındaki seyahatlerde de 7 + 3 karantina sürecinin uygulandığını hatırlatan Sezer şu bilgileri veriyor: “Çin’de yatırımı olan dünya devi şirketlere baktığımızda onların da son dönemlerde pandemi ve bazı kapanmalardan dolayı sıkıntılar yaşadıklarına tanık oluyoruz. Ancak dünya devi şirketler Çin pazarına uzun vadeli bir bakış açısıyla yaklaştıklarından, sorun yaşanınca hemen pes etmiyorlar. Tam tersine yatırımlarına devam ediyorlar. Maliyetlerin arttığı, tedarik zincirlerinin kırıldığı bir dönemde bile sabırla yatırım yapıp, geleceğe bakarak uzun vadeli stratejiler yapıyorlar. Biz de pes etmedik yatırımlarımıza devam ediyoruz. Bu duruşumuz son zamanlarda Çinli yatırımcılar bize ortaklık teklifleri yapmasına yol açtı. Türk girişimciler de havlu atıp pes etmesin. Tıpkı Batılı şirketlerin yaptığı gibi meseleye uzun vadeli baksınlar. Çin pazarına sadece içinden geçmekte olduğumuz şu sıkıntılı günlerle sınırlı olarak değil, uzun vadeli geniş bakış açısıyla yaklaşsınlar. Hatta seneye 6’ncısı yapılacak olan fuara şimdiden hazırlık yapmaya başlasınlar. Çin pazarında sabrın sonunun selamet olduğunu da akıllarından çıkarmasınlar.”